Resumen: Formas de conseguir contactos para tu web o negocio

Resumen: Formas de conseguir contactos para tu web o negocio

Resumen: Formas de conseguir contactos para tu web o negocio

como conseguir clientes

Conseguir el email de una persona es una de las claves para el crecimiento de nuestra empresa o negocio, ya que a través del email podemos acercarnos a los clientes y, si sabemos comunicar nuestra idea y mostrarles las bondades de nuestro negocio, podrán ser posibles clientes.

Aquí os dejo 12 ideas que uso personalmente:

  1. Dar un regalo. En marketing digital esta figura se conoce como “lead magnet”, y consiste en ofrecer a los usuarios una guía, un tutorial, un descuento, una plantilla… a cambio de sus datos personales.

Por ejemplo yo suelo usar este:

Curso de Posicionamiento en Google – SEO

 

  1. Responde preguntas en foros. Demuestra tu conocimiento en foros especializados y verás cómo muy pronto se preguntarán quién eres.
  2. Organiza un sorteo/ concurso. Una condición para participar será dejar su nombre y su correo electrónico. Por cierto, ¡no olvides que el regalo deberá tener relación directa con tu negocio!
    12 formas de conseguir contactos para tu empresa o negocio

    12 formas de conseguir contactos para tu empresa o negocio

  3. Crear un botón de llamada. Esto es un botón o diseño concreto de la página principal de tu web. Consiste en colocar un botón de llamada a la acción en la que pidas directamente la dirección de email del visitante. Es como un pop-up, pero fijo y a pantalla completa. El usuario encontrará el resto del contenido de tu web a continuación, haciendo scroll.
  4. Descargar tus contactos de Linkedin. Exporta los correos electrónicos de tus contactos de esta red social a un documento de Excel (“Mi Red”, “Contactos”, “Exportar Contactos”).
  5. Escribir para otros blogs. Escribe una entrada de blog atractiva y ofrécela a alguien de tu mismo sector: conviértete en el escritor invitado de su blog (guest post) y verás cómo llegan nuevos suscriptores a tu web.

Por ejemplo, en este caso, y en otros muchos, nos han elegido para hacer un estudio, os dejo uno de ellos como ejemplo:

18 franquicias rentables para iniciar tu negocio con poca inversión

 

  1. Aprovecha las llamadas a la acción. Incluye CTA (botones con mensajes de llamada a la acción) en las biografías de las redes sociales: Facebook, Twitter… No olvides Youtube o Skype.
  2. Ofrecer un curso gratis/ un webinar. El contenido de valor gratuito es un camino recto hacia tu potencial cliente. Esfuérzate por difundir contenido de valor sin ningún coste, ya sea a través de un curso o de un webinar (un seminario que se realiza on line) y ¡pídeles su email!

Os dejo como deferencia este curso gratis, solo tenéis que contactar conmigo:

https://www.tutellus.com/productividad/wordpress-y-cms/disena-webs-profesionales-con-wordpress-seo-23437

  1. Sacar rendimiento a tu blog. Añade una ventana emergente, una barra lateral o bien un mensaje sutil en la barra superior, para que tus lectores dejen su correo electrónico y reciban tus novedades.

Este es mi blog como ejemplo:

https://www.miappmovil.info/blog/

  1. Dar una charla. Y deja bien claro cuál es tu correo de contacto. Además de ser una inmejorable manera de promocionarte, puede ser una vía directa de comunicación con los asistentes más interesados.

Os dejo un webinar que hice algún tiempo sobre páginas web:

  1. Pedir que te recomienden. En el camino para engordar tu base de datos, ser explícito es muchas veces un atajo. Pide a tus usuarios que te recomienden y que compartan el contenido que ofreces (o las promociones) con sus contactos.
  2. Crear un grupo en redes sociales. Ya sea en en Facebook o en Linkedln. Consigue una comunidad fiel, que responderá mucho mejor cuando le pidas sus datos. En esta web tienes los enlaces a mis redes sociales,

Saludos y espero que te sea de utilidad

8 novedades y funciones importantes que llegarán a WhatsApp después del verano

8 novedades y funciones importantes que llegarán a WhatsApp después del verano

8 novedades y funciones importantes que llegarán a WhatsApp después del verano

novedades whatsapp

Novedades para WhatsApp después del verano, unas características que van a potenciar el uso de la aplicación y que serán muy interesantes.

Se espera que después de agosto empecemos a recibir nuevas actualizaciones de WhatsApp que incluyan características que nos van a hacer la vida más fácil. Si bien durante los últimos meses hemos recibido ciertas novedades que han sentado muy bien a la aplicación, será a partir de septiembre cuando recibiremos funciones muy demandadas.

A continuación, vamos a enumerarte las características que llegarán a WhatsApp después del verano, y te explicaremos de qué trata cada una de ellas para que las tengas en cuenta.

Modo oscuro

whatsapp novedades

 Gracias al modo oscuro, contaremos con un esquema de colores donde primaría el fondo en color negro o gris oscuro, haciendo que nuestra vista se canse menos y evidentemente pensado para utilizar este modo cuando tengamos la vista cansada o estemos utilizando la aplicación con poca luz, ideal para las noches.

Todo parece indicar a que los usuarios de iOS podrán utilizar esta característica con el estreno de iOS 13, mientras que los usuarios de Android lo tendrían listo un poquito después, posiblemente en octubre.

 

Mensajes de voz consecutivoswhatsapp novedades

Si alguna vez te han enviado varios mensajes de voz consecutivos, habrás tenido que pulsar uno a uno para escucharlos todos. De esta manera, los mensajes de voz se irán ejecutando de manera automática uno tras otro hasta que nosotros lo pausemos o acaben de reproducirse todos.

Podrás usar WhatsApp Web sin el móvil

whatsapp novedades

Estaría en desarrollo una aplicación universal que nos permitiría hacer uso de WhatsApp Web sin depender de la versión que tengamos en nuestro dispositivo móvil.

 

 

 

 

Previas de los mensajes de audiowhatsapp novedades

Si vas a enviar un mensaje de audio, podrás escucharlo antes de enviarlo para estar seguros de que realmente el receptor va a recibir el mensaje adecuado.

 

 

Comparte tu estado de WhatsApp en Facebook

whatsapp novedades

Con la integración de todas las aplicaciones de Facebook entre sí, pronto podemos compartir nuestro estado de WhatsApp en nuestro perfil de Facebook.
De esta manera los amigos que tengas en Facebook sabrán lo que piensas y sientes también a través de WhatsApp.

Una nueva barrera de seguridadwhatsapp novedades

Se permitiría autentificación por huella o incluso FaceID para desbloquear la aplicación. De esta manera si alguna vez nos roban el teléfono, en ladrón nunca podrá acceder a nuestras conversaciones.

Si tu teléfono no es compatible ni con huella dactilar ni con FaceID, no podrás utilizar estas características.

 

 

Los mejores contactos, siempre arriba

whatsapp novedades

Aquellos contactos con los que chatees de manera mucho más regular, siempre estarán en la parte superior de la ventana de chat. De esta manera nunca te volverás a perder ese mensaje interesante de tu mejor amigo por haber estado un poco abajo en la ventana de chat.

 

 

 

Códigos QR

whatsapp novedades

Cada uno de los contactos contaría con un código QR, ideal para que podamos agregar a otras personas sin necesidad de añadirla mediante el número de teléfono. De esta manera, si conoces a alguien en una fiesta, simplemente con enseñarte su código QR de WhatsApp podrás agregarlo.

Estas son algunas de las novedades que llegarán después del verano a WhatsApp, aunque puede que alguna de ellas se acabe retrasando un poco más.

 

 

 

 

Espero que te haya gustado este artículo…

 

 

 

Fuente, businessinsider.es

 

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Cómo conseguir tráfico de calidad hacia nuestro Negocio Online

Cómo conseguir tráfico de calidad hacia nuestro Negocio Online

Cómo conseguir tráfico de calidad hacia nuestro Negocio Online

como conseguir trafico web

 

Vamos a usar en este caso lo que nos dice Google como plataforma de búsqueda más usada, según clasifica Google analytics, nos dice que hay 5:

  1. Trafico pagado – ads (anuncios de pago)

  2. Orgánico – SEO –  (Posicionamiento Web)

  3. Social – RRSS (A partir de nuestro Blog)

  4. Referral – links externos (Poner enlaces de nuestra web en otras páginas webs)

  5. Directo – búsqueda directa de tu web

     

Redes Sociales.¿Sabes para que sirve cada una?

Con esta primera clasificación, identificamos a grandes rasgos la procedencia del tráfico para identificarlo y poder conocer su recorrido en nuestra empresa/web

En segundo, definimos lo que se llama el porcentaje de conversión, se trata de cuántos de esos potenciales clientes que han entrado en nuestra tienda, han acabado comprando.

Por tanto si resumimos en números de ejemplo, si entran 100 personas al día con una conversión de un 5% tendremos 5 compras al día.

Para conseguir tráfico cualificado (es decir tráfico de calidad, personas que buscan lo que nosotros ofrecemos y no gente despistada), podemos diferenciar dos tipos de tráfico que podemos atraer.

  1. Tráfico identificado – procedente de campañas de anuncios, email marketing, en resumen se trata del tráfico que hemos pagado por él y del cual, conocemos los datos que hayamos solicitado. Ciudad, correo, teléfono…
  2. Tráfico sin identificar – en este caso, no tenemos información previa del usuario, porque llega a nuestra web por medios propios.

Cada tipo de tráfico tiene sus propias acciones para captarlo.

El tráfico identificado:

Campañas de publicidad en medios sociales – Facebok Instagram Linkedin Twitter…

Claves para mejorar el posicionamiento web de tu negocio (SEO)

 

Campañas de publicidad en Google

Curso de Posicionamiento en Google – SEO

 

Campañas de publicidad en medios externos (si usas una publicidad tradicional, perderás la cualificación del tráfico ya que sino obtienes los datos no conocemos el rendimiento) Por ejemplo un banner genérico en prensa. En este caso, no estamos atrayendo tráfico cualificado, estaríamos hablando de una acción de branding.

Beneficios de las redes sociales

 

Finalmente unos consejos para conquistar a tus clientes con tu e-commerce

  • Pon atención a las fechas señaladas, hay fechas interesantes para hacer acciones comerciales como el Black  Friday, y otros…
  • Crea eventos, haz demostraciones si tienes tienda física y sino, siempre puedes hacer vídeos de demostración ya sea con clientes reales o demostración de producto.
  • Crea campañas promocionales con anuncios en diferentes plataformas como Facebook ads o google ads
  • Fideliza a clientes con una excelente atención, se proactivo y ofrece ventajas exclusivas por ser cliente y futuras compras.
  • Crea contenidos optimizados al posicionamiento SEO, de esta manera, tendrás tráfico recurrente buscando lo que ofreces.
10 pasos que me ayudaron a montar mi propio negocio y plan de empresa y tener éxito.

10 pasos que me ayudaron a montar mi propio negocio y plan de empresa y tener éxito.

10 pasos que me ayudaron a montar mi propio negocio y plan de empresa y tener éxito.

plan de negociosUn plan de empresa para tu propio negocio sirve para tener claro todo antes de invertir o de montar nada, para tener claras las ideas,  pulirlas las mismas y contrastar todo, y dentro de lo posible, saber si nuestro negocio es viable,  es decir, que ayuda a hacerla  interesante y rentable, que económicamente de beneficios y financieramente se pueda poner en marcha.

Hay personas que hacen quieren montar un negocio y no se plantean nada de esto y es un gran error.

“El primer error que intentamos corregir es que ver la plan de negocio como una herramienta de reflexión acerca de su negocio. Muchos piensan que es un puro trámite, que es un documento en abstracto que lo tienen que hacer porque se lo van a pedir cuando vayan a presentar su proyecto delante de un inversor, por ejemplo. Pero nada de eso, sino que es una herramienta de trabajo propia, de reflexión y de concreción, para identificar lagunas.

Diseñar tu plan de negocio empieza por hacerte preguntas.

A la hora la preparar tu plan de negocio, antes de ponerte a echar números deberías plantearte bien cuestiones primordiales como definir tu mercado, analizar la oferta actual, la competencia y qué recursos necesitas. Una forma sencilla de iniciar esta ardua tarea es plantearte estas diez preguntas que te proponemos:

1. ¿A quien estamos dirigiendo el negocio?

2. ¿Quiénes son y que perfil tienen nuestros clientes?

3. ¿Qué valor ofrecemos a los clientes?

4. ¿Cuál de los problemas de nuestro cliente estamos ayudando a resolver?

5. ¿Qué conjunto de productos y servicios ofrecemos a estos clientes?

6. ¿Qué necesidades del cliente estamos resolviendo?

7. ¿A través de qué canales o medios vamos a contactar con estos clientes?

8. ¿Cómo podemos aumentar la visibilidad de nuestros productos?

9. ¿Cómo ayudaremos a los clientes para que vean y valoren bien nuestros productos o servicios?

10. ¿Cómo facilitaremos a los clientes la compra?

¿que hay que tener en cuenta para todo esto?

Describe la oportunidad

“Debes dejar claro que hay un mercado bien segmentado con una necesidad mal cubierta y que nosotros podemos ofrecer una solución”.

Es el momento de decir de forma clara, sin rodeos, en qué consiste y por cual es realmente la oportunidad que ofrece tu negocio.

“La razón de ser del proyecto, la misión, debe ser clara y precisa, huye de las ambigüedades”,  ¿Qué es la empresa? ¿Qué objetivos tiene? ¿Cuáles son sus principales características?

Explica bien en qué consiste tu propuesta de valor. Para ello conviene realizar un análisis en profundidad de lo que vas a aportar al mercado.

Buscar trabajo en internetConocer el mercado

Hay que pensar en cuál sería nuestro cliente o  mercado potencial.

Debes de mirar un poco, usando información, internet, lo que ves que que la gente está pidiento, las tendencias, etc… Este análisis previo del entorno de mercado te servirá, por tanto, para definir tu plan de negocio y evitará ponerte a vender a ciegas, ya que sabrás a quién dirigirse.

Muy importante,  es analizar a la competencia para saber qué están vendiendo, si tienen un producto muy parecido al nuestro, en qué se diferencia, qué políticas de marketing siguen, qué venden, a qué precio, con qué gastos, qué acciones comerciales desarrollan, etc. Y a partir de ahí, se puede estimar qué les cuesta a la competencia, en qué gasto está incurriendo para hacer todo este tipo de estrategias, etc. Todos esos datos son muy interesantes para nuestro plan. No sólo imaginar y calcular lo que nos costará la implantación y qué ganaremos, sino también estudiar a fondo ese entorno en el que nos moveremos”.

En este tema no tienes que cerrarte a tu ciudad, zona o entorno, ni siquiera a tu pais, ya que estamos en un mercado global de hecho muchas personas “tienen muchas dificultades en mapear la competencia, en medir el mercado o en segmentarlo. Como tratamos a emprendedores tecnólogos, pero por ejemplo en el campo de las tecnologías han ser globales y no se pueden quedar midiendo sólo los mercados locales, aunque su intención sea sólo la de atacar el tema a nivel local”.

¿Cómo vas a contactar con las personas interesadas?

Hoy en día la palabra vender está obsoleta, pasada de moda, no hace falta vender, sino que la gente ya está buscando, por ejemplo en internet y redes sociales, con lo que sólo has de saber como salirles al encuentro.

Muchos emprendedores se centran más en la descripción técnica (qué y cómo lo vamos a hacer), pensando en que es tan buena su idea de negocio que solo con eso van a conseguir vender.

Pero la clave está en traducir todo eso en una solución a un problema. En ese punto flojean los planes porque también es la parte que menos dominan. Y es muy importante conocer a tu cliente, qué ventajas tiene tu producto, cómo se lo vas a ofrecer, quién te va a comprar, por qué…

Y, dependiendo de a quién se lo vayas a presentar, destaca en un resumen los tres o cuatro aspectos que más le puedan interesar.

Averigua qué aspectos le interesan más al posible cliente , cuáles son sus necesidades, y destaca las ventajas o beneficios que les aportará tu producto o servicio.

Quien lea el resumen, tras haber leído las primeras páginas, a qué se dedicará la empresa, cómo hará negocio, por qué le comprarán, quiénes la promueven, cómo se van a financiar… Responderá a las dudas que pudieran surgir. Y luego destacar unas características u otras, dependiendo del destinatario.

Beneficio para el cliente

Muchas personas que presentan su plan de negocio “basan sus presentaciones en las especificaciones de sus productos y se olvidan de los beneficios para el cliente. Volvemos a insistir en ‘no me hables de las características técnicas, sino de los beneficios para el cliente. Ponte en su lugar’.

como buscar trabajo en internetPlan de marketing

Es una parte fundamental del plan: no basta con tener una idea genial,  sino que además vamos a saber mostrar que es lo que estamos ofrecienco. Por eso, antes habremos realizado un estudio de mercado para detectar:

  • Quién es mi público potencial. A quién me dirijo, qué espectro de población, franja de edad, sexo, zonas geográficas…
  • Precios. Por ejemplo, si es un mismo producto que ya está en el mercado, pero que va a cubrir necesidades nuevas que hemos detectado, el precio será más bajo porque es más fácil de imitar. Si es un producto diferente que va a cubrir necesidades que ya cubren otros productos, pero de otra forma, el precio también será bajo, por la misma razón. Si es un producto diferente que va a cubrir otras necesidades que hemos detectado, entonces sí podremos poner un precio más elevado.
  • Quién es nuestra competencia. Aquí debemos incluir quién está haciendo algo similar a lo que queremos hacer y en qué se diferencia nuestra propuesta de lo que actualmente se ofrece, bien porque el público objetivo sea diferente, bien porque vamos a cambiar el canal de distribución, bien porque hemos detectado un hueco sin cubrir. “Un buen análisis de la competencia nos permite también conocer cuáles son nuestras debilidades”.
  • Establecer el precio de venta. Es decir, aquel que nos deje un margen de beneficio. Para fijarlo, una vez que hemos determinado nuestra clientela, nuestro precio y el precio de nuestra competencia, tenemos que ver los gastos que tenemos y los márgenes que queremos aplicar a nuestros productos.
  • Previsión de ventas. Hay que tener en cuenta las temporadas altas y bajas del negocio. Lo mejor es hacer una previsión a la baja para no pecar de optimistas. Debe hacerse una previsión del primer año mensual y luego una previsión de tres a cinco años. Realízala en tablas y ten la precaución de volverlas a incluir en el plan financiero.
  • Cómo lo vamos a distribuir. Explicar los canales de venta que utilizarás.
  • Cómo lo vamos a contar. Tienes que explicar cómo vas a comunicarlo. Se puede estructurar de la siguiente manera:
  1. Descripción detallada de la marca y del logotipo y definición de nuestra marca.
  2. Política de promoción: Mail marketing, redes sociales, posicionamiento de nuestra web, anuncios, etc, etc…
  3. Publicidad en medios especializados y generalistas.

 

Bueno, espero que todo esto te haya ayudado un poco a la hora de invertir, si tienes cualquie cuestión, como siempre estoy a tu disposición para asesoramiento.

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Presencia Online. Como hacer negocios por Internet.

Presencia Online. Como hacer negocios por Internet.

Presencia Online.

Como hacer negocios por Internet.

Presencia Online. Como hacer negocios por Internet.: Los negocios o empresas van creciendo poco a poco, a veces de mala gana porque se tiene poco tiempo o sólo se piensa en el aquí y el ahora y no se ve más allá. Hoy en día cualquier puede tener su propio negocio usando para ello Internet, con poca inversión y sin salir de casa; Una de las claves es lo que se llama “saber de presencia online”, o “saber asesorar”, sobre presencia online. Y es que la presencia online es la clave de todo. Si tienes un negocio o emprendimiento o bien si estás intentando “buscarte la vida” y tener tu propio negocio ayudándo a aquellos que no saben de esto y que es tan necesario hoy en día.

Nadie discute hoy en día que hay que estar en Internet y que desde hace más o menos tiempo, hemos pasado de la necesidad de la web, a la necesidad de las aplicaciones móviles y redes sociales. Las empresas grandes que tienen más recursos en conocimiento y más expertos a su disposición lo saben desde hace tiempo, que si no estás en internet no eres nadie, pero lamentablemente los pequeños negocios y las pymes no se enteran todavía del todo, distanciándose más aún si cabe de las empresas de éxito o bien creen que estando en las redes sociales, ya está. Y no!!! Se ha de tener aparte una web corporativa y una aplicación móvil, porque cada una de estas herramientas tiene su sentido y entre sí se conjuntan.

Para ello, con mayor o menor acierto, muchos encargan todo esto a una o varias personas, pero esto es como si a alguien le dan una palete y un lienzo y creamos que ya sabe pintar un cuadro: Claro que no, ¿verdad?, Así que en este mundo virtual llamado internet encontramos muchas obras empezadas y no acabadas, o mal acabadas, tal y como sucede en el mundo real, en el online también encontramos muchas “obras abandonadas, por no saber como se hace.

Esto no es nuevo, hace ya casi 10 años ua había más de 500 millones de páginas web, casi la mitad de ellas creadas en un sólo año. Con este dato, podemos imaginar cómo está creciendo Internet y cómo seguirá haciéndolo en los próximos años. En cuanto a personas en Internet, las cifras hablan de 2.000 millones de usuarios a nivel mundial, aunque esta cifra aumentará por lo rápido que se extiende el uso de Internet en los países emergentes gracias a los teléfonos inteligentes y las tablets. Alguien alguna vez me dijo que había muchas webs ya y yo le dije que si, pero que la mayoría no están acabadas o bien acabadas como decía en mi argumentación y que ahí había una oportunidad de negocio y otra cosa: Hay pescadores ya si, pero el mar es muy grande… y el mar de usuario que necesitan estos servicios crece cada día a pasos agigantados

Por tanto, estamos realmente ante una gran oportunidad para las personas que quieran aprovechar las ventajas que el entorno de Internet ofrece, que no consiste en vender.

Es más en Internet no se vende o se busca clientes, son ellos quienes nos buscan a nosotros, sólo tenemos que tener nuestra web, app y red social en condiciones y tener “buena presencia”.

Esta oportunidad tan apabullante es la clave para prosperar hoy en día y gracias a un entorno virtual, con lo cual da igual donde vivas y no necesitas tener que “estar” físicamente en ningún sitio concreto, en tu casa tomando un café puedes hacerlo, a la hora que quieras y el tiempo que te apetezca con el objetivo de conseguir una visibilidad adecuada. La presencia online, por tanto, es algo más que tener una web y estar en redes sociales.

Hace tiempo que se dejó claro que “si no estás en Internet, no existes” y también esto otro: “si Google no te encuentra, no existes”. Encontrarte es posible, no es ningún problema, pero lo importante para ti es lo que pasa después de esta búsqueda y aquí mucha gente no está preparada y da mala imagen, así que es normal que no hagan negocios.

Una vez que el posible cliente o persona interesada haya llegado a tu web debe poder acceder fácilmente a la información que busca y debe encontrarlo todo lo más sencillo posible y que le ofrezca seguridad. Seguridad y autoridad son valores que, entre otros, proporcionan los contenidos ofrecidos en tu blog corporativo o web y la relación con tus clientes en distintas redes sociales, así como su opinión acerca de tus productos o servicios. También debería ser fácil que este cliente pueda compartir sus descubrimientos, dar su opinión o pedir más información.

Aunque esto pueda parecer algo enrevesado, en realidad no es muy diferente de cómo hemos hecho las cosas antes de existir Google o Internet.

Hasta hace poco tiempo, cuando querías saber algo de una marca o producto, por ejemplo, cuando querías cambiar de coche, comprabas varias revistas para informarte, consultabas la opinión de tus amigos y te basabas en las experiencias de otros usuarios a tu alrededor para tomar una decisión de compra, verdad que ahora ¿consultamos Google en lugar de comprar revistas?, pedimos la opinión de nuestros amigos en las redes sociales y valoramos la reputación online de la marca antes de tomar la decisión. Incluso, a través de las redes sociales, podemos contactar con algún experto en la materia.

presencia onlineEn el mundo físico, seguro que tienes muy claro que si tuvieras que poner un negocio lo harías en un lugar concurrido, allá donde los potenciales compradores van a pasar frente a tu escaparate. También resulta bastante obvio decir que tratarías de que tu local fuese lo más cómodo posible para tu visitante y que, tanto la colocación de los productos como la información relativa a éstos, tendría como prioridad la facilidad para ser encontrados y entendidos. Asimismo, te cuidarías de ofrecer un excelente servicio para que las opiniones favorables de los clientes satisfechos fuesen tu mejor publicidad.

Esto, que resulta tan obvio en el mundo físico, no parece tan fácil cuando hablamos del entorno digital. También es cierto que en este entorno, todo es bastante nuevo y día a día van apareciendo nuevos recursos y herramientas, que requieren de un importante esfuerzo tanto en conocimiento como en la fase de aprendizaje.

La visibilidad no se puede conseguir de cualquier manera, una estrategia equivocada o inexistente será un repelente para tus clientes o personas interesadas. Las buenas estrategias de presencia online combinan la presencia en varias redes y manejan varios recursos, cada uno de ellos adaptado a sus particularidades y a los objetivos marcados.

Desplegar las acciones necesarias para conseguir la visibilidad en el entorno de Internet tiene otra gran ventara y es que requiere una inversión económica menor que en otras plataformas de promoción para conseguir los mismos resultados. Sin embargo, si se carece de una estrategia, se puede malgastar una gran cantidad de tiempo y recursos y, así y todo, no conseguir resultados.

Por supuesto, la visibilidad existe aunque tu empresa o marca no esté utilizando estos canales, porque otros te la estarán dando y opinando por ti, así que la mala noticia es que esa visibilidad y, por lo tanto la imagen de tu empresa está en manos de todo el mundo y puede que un comentario negativo puntual sea lo único que aparezca en una búsqueda, con el consiguiente perjuicio. Así que toma el control de tu imagen.

Las personas pasan ya más tiempo en Internet que en ningún otro medio y una gran parte de ese tiempo lo pasan interactuando en las redes sociales.

Cada vez hay más empresas que valoran lo que tiene de oportunidad esta tendencia. De hecho, de las 100 empresas más grandes del mundo, 87% tienen presencia en, al menos, una red social.

diseño web onlinePor lo tanto, es importante utilizar los recursos de la página web, blog, aplicaciones moviles y redes sociales, etc…utilizando herramientas adecuadas y teniendo plataformas, buen asesoramiento y buen soporte para tener éxito y buenos resultados.

Esta estrategia debe ser diseñada, ejecutada y supervisada con la ayuda de buenos profesionales para poder tener ingresos ayudandote a ti mismo y a otros a tener esta presencia online tan necesaria.

Pues finalmente, entre estos profesionales creemos que nos encontramos nosotros, por experiencia, buenas plataformas, buena formación y buen soporte.

Saludos cordiales!!

 

Analiza tu idea de negocio con esta herramienta: DAFO.

Analiza tu idea de negocio con esta herramienta: DAFO.

Analiza tu idea de negocio con esta herramienta: DAFO.

El análisis DAFO es una herramienta gratuita y que es muy útil y yo diría que estrictamente necesaria para que hagas un análisis y diagnóstico de tu idea de negocio o empresa y conozcas cuál es la viabilidad de tu idea, o si ya tienes un emprendimiento o empresa saber cual es tu situación actual, tanto de forma interna como externa.

Debes conocer cuáles son tus puntos fuertes y débiles, tanto internamente como emprendedor como en tu entorno.

Su elaboración es muy sencilla y te aportará una información muy valiosa.

Cuando diseñamos un plan de marketing digital la estrategia debe de ser una de las bases del diseño.

Y para ello es indispensable hacer una matriz DAFO porque nos va indicar qué estrategias tenemos que realizar para mejorar nuestra situación competitiva.

Definición de análisis DAFO

Es una herramienta de diagnóstico  y análisis para un momento determinado a realizar como emprendedor para tu idea, en una empresa, una organización, proyecto, producto, servicio e incluso de una persona.

Está basado en un estudio de sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y sus características externas (Amenazas y Oportunidades).

Análisis DAFO

El principal objetivo de  realizar un análisis DAFO es mostrar un instantánea o imagen actual sobre la situación actual para la toma de decisiones inteligentes y estratégicas para alcanzar la meta u objetivo, fijado previamente.

Con el análisis de las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades identificarás dentro de tu empresa cuáles son los atributos que te permiten generar una ventaja competitiva frente a tus competidores.

analisis dafo

Es una herramienta que te ayudará en tu toma de decisiones, principalmente:

  • Buscar nuevas soluciones a problemas que tienes de partida o existentes.
  • Identificar obstáculos que te impiden alcanzar tus objetivos.
  • Decidir cuál es la dirección más inteligente que debes de tomar.
  • Te indica las posibilidades y limitaciones si quieres cambiar algo en el presente o futuro.

CONSEJO: “Los resultados se obtienen al explotar las oportunidades, no al resolver los problemas”

¿Te ha quedado ahora más claro para que sirve el Análisis DAFO?

Varios usos del Análisis DAFO:

➡ Análisis DAFO de una empresa

Es el más común y el que se suele enseñar en todas las Escuelas de Marketing y de negocios

Más adelante veremos un ejemplo.

➡ Análisis DAFO personal

Este tipo es uno de los que más se está utilizando durante los últimos años debido al gran crecimiento de la marca personal.

Cada vez es más importante trabajar la propia marca personal de una persona porque vivimos en un mundo en el que ya no se contrata por el título, se contrata a las personas y sus capacidades.

Por lo que el primer paso potenciar tu propia marca es conocerte a ti mismo.

➡ Análisis DAFO en marketing digital 

Como te he dicho antes, cuando hacemos el plan de marketing digital de un negocio éste análisis es uno de los primeros pasos que hay que llevar a cabo.

Para ello será fundamental hacer un análisis nuestra página web o de nuestra aplicación móvil, blog, tienda virtual, etc…y ver cuáles son sus deficiencias, qué estrategias nos han funcionado mejor y cuáles peor y también analizar la situación competitiva de la idea de negocio.


Análisis DAFO de una empresa o idea de negocio.

 

Partiendo de la matriz vista en la imagen de más arriba vamos a hacer nuestro propio análisis DAFO.

En primer lugar empieza por realizar el análisis interno, es decir, estudia cuáles son las debilidades y fortalezas de tu idea de negocio.

Consiste en estudiar todas las áreas de tu idea de negocio e identificar todos los puntos débiles con el objeto de mejorarlos y los puntos fuertes para reforzarlos y mantenerlos.

Mientras más completo sea tu análisis mejores serán las conclusiones obtenidas:

 

 

  • Tema financiero, dinero a invertir.
  • Perfil de tus clientes.
  • Perfil de tus proveedores.
  • Marketing.
  • Persona/as con las que contáis y conocimiento, experiencia.
  • Cualquier otro que puedas añadir.

Una vez tengas identificados a tus departamentos pasariamos al análisis DAFO.

➡  Debilidades

Son aquellos puntos a mejorar que sabes que la competencia te está ganando.

➡  Fortalezas

Son aquellos puntos en los que realmente eres bueno, puntos donde eres mejor que tu competencia y da a conocer que es lo que te distingue de los demás.

Ahora toca hacer el análisis externo, es decir, estudiar cuales son las amenazas y oportunidades que puedes identificar en el entorno para tu empresa.

Consiste en estudiar tu entorno específico, general y a tu competencia, para prevenir y hacer frente a posibles amenazas y aprovechar todas las oportunidades que te puedan surgir.

➡  Amenazas

Son aquellas circunstancias del entorno que pueden afectar negativamente a tu idea de negocio. Con entorno no sólo me refiero a tu localización geográfica, sino también donde te mueves en internet, redes sociales, etc…

 ➡ Oportunidades

Son aquellas circunstancias del entorno que pueden favorecer a tu idea de negocio.

consejos-hacer-exitosa-idea-negocio[1]

Ejemplo

A continuación vas a ver unos ejemplos de debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades para hacer el DAFO de una idea de negocio

El objetivo es que tú mismo identifiques las características de la situación en la que se encuentra la tuya.

 

 

Análisis Interno

Debilidades

  • Falta de dirección estratégica.
  • Falta de liquidez o inversión.
  • Excesivo endeudamiento.
  • Baja calidad de tu producto o servicio.
  • Tus precios son más altos que la media del mercado.
  • No tener una estrategia clara de ventas.
  • No tener un plan de marketing.
  • Web obsoleta.
  • No contar con aplicaciones móviles, blogs, redes sociales…
  • No tener formación o conocimiento sobre el tema.

Análisis Externo

Amenazas

  • Restricciones de créditos.
  • Cambios legales que te afecten negativamente.
  • Cambios políticos que te afecten negativamente.
  •  Noticias negativas de tu sector.
  • Nuevos competidores.
  • Recesión en el mercado.
  • Caída de los precios por exceso de oferta.
  • Cambios en gustos del consumidor.
  • Aparición de nuevos productos o servicios sustitutivos.
  • No tener reputación.

Análisis Interno

Fortalezas

Te gusta el sector de negocio
Capacidad de inversión
Producto bien posicionado en el mercado.
Buen nivel de margen de tus productos o servicios.
Tus proveedores son colaboradores y trabajáis unidos.
Cartera de clientes muy amplia y fiel.
Crecimiento en distintos nichos de mercado.
Tienes una marca respetada.
Tu plan social media es exitoso.

Análisis Externo

Oportunidades

Nuevos nichos de mercado o novedosos.
Cambios de tendencia positivos.
Mejora del ciclo económico.
Incremento del mercado digital.
Tu sector está en auge y crecimiento.
Publicidad de tu sector positiva.
Cambio de normativa que te favorece.
Crecimiento rápido del mercado.
Crisis en algún competidor.

 

analisis DAFO productoCómo hacer un análisis DAFO para un producto o servicio

También es interesante que hagas un análisis DAFO de tus productos o servicios, te ayudará a conocerlos mejor y a vender más.

Empieza por realizar el análisis interno, estudia cuáles son las debilidades y fortalezas de tu producto o servicio.

Y a continuación tienes que hacer el análisis externo, es decir, estudia cuáles son las amenazas y oportunidades de tu producto o servicio.

 

Ejemplos de Debilidades, Fortalezas, Amenazas y Oportunidades para un producto o un servicio

Análisis Interno

Debilidades

Elevado precio.
Baja calidad.
Dificultad de diferenciación.
Caída de tus ventas por falta de innovación.
No tener una estrategia de marketing definida.

Análisis Externo

Amenazas

Cambio normativa legal afecta negativamente.
Cambios de consumo de los clientes.
Innovación tecnológica en el sector.
Restricción financiación externa.

Análisis Interno

Fortalezas

Imagen de marca conocida.
Clientes que buscan tu producto
Plan de marketing digital eficiente.
Innovación y mejora constante.

Análisis Externo

Oportunidades

Nuevos nichos de mercado.
Incremento del consumo en clientes actuales.
Desprestigio de la competencia.
Complementario con otros productos o servicios.

 

Análisis+DAFO+Personal

Cómo hacer un análisis DAFO personal

DAFO personal

 

Es muy positivo también que te conozcas a tí mismo,  y que de vez en cuanto hagas unanálisis DAFO personal.

Se trata de conocerse a  uno mismo para conocer tus características personales, actitudes y cosas que haces bien y mal y que contribuyen a que consigas tu objetivo o los entorpezcan.

Te ayudará a conocertea tí mismo.

Muchas veces hay oportunidades de negocios, y buenos productos, buenos proveedores, pero el problema somos nosotros mismos.

 

Ejemplo

Análisis Interno

Debilidades

Poca experiencia.
Falta de confianza.
Sin dominio de idiomas.
Impaciente.
Inseguro.

Análisis Externo

Amenazas

Escasa oferta de oportunidades.
Entorno laboral conflictivo.
Falta de apoyo.
Elevada competencia.

Análisis Interno

Fortalezas

Formación.
Gran motivación para trabajar.
Conocimiento de idiomas.
Actitud positiva para aprender y experimentar.
Iniciativa.

Análisis Externo

Oportunidades

Desarrollo marca personal.
Sector en crecimiento.
Oportunidad de emprendimiento.
Apoyo de otras personas.

Una vez tengas de 5 a 7 características en cada cuadrícula del DAFO de tu idea de negocio, tienes que fijar una estrategia a seguir con cada una de ellas.

Tienes que seguir esta idea:

Análisis-came-corregir-debilidades-afrontar-amenazas-mantener-fortalezas-explotar-oportunidades-2[1]

 

Al hacer el DAFO  de tu idea de negocio, empresa, organización, a nivel personal, etc…obtendrás un rápido análisis externo e interno, que te dice dónde estás ahora y hacia donde debes de ir.

Una vez que sabes dónde estás, necesitas saber cómo llegar a tu objetivo.

Las estrategias a seguir pueden ser de:

 

  • Corrección la debilidades – Estrategia de reorientación: Tienes que empezar a decidir cómo hacerlo.
  • Afrontar las amenazas – Estrategia de supervivencia: Es importante conocer tus limitaciones y tomar suficientes precauciones para que sus efectos sea los mínimos posibles.
  • Mantenimiento de  las fortalezas – Estrategia defensiva: Evalúa los riesgos que pueda suponer continuar con ellas.
  • Explotación las oportunidades – Estrategia ofensiva: Potenciar e ir a por ellas.

 

Conclusiones del análisis

El análisis DAFO te ayudará a saber dónde estás y con sus conclusiones podrás identificar las estrategias que debes seguir para conseguir tu objetivo.

Es una análisis que debes hacer de vez en cuando, para comprobar que las estrategias que te has marcado están consiguiendo el objetivo previsto.

“Lo que NO se mide NO mejora”

Si necesitas alguna ayuda o aclaración o quieres añadir algo, por favor, deja tu comentario, ¡estaré encantado de ayudarte!

Un saludo!!

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