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Analiza tu idea de negocio con esta herramienta: DAFO.

Analiza tu idea de negocio con esta herramienta: DAFO.

El análisis DAFO es una herramienta gratuita y que es muy útil y yo diría que estrictamente necesaria para que hagas un análisis y diagnóstico de tu idea de negocio o empresa y conozcas cuál es la viabilidad de tu idea, o si ya tienes un emprendimiento o empresa saber cual es tu situación actual, tanto de forma interna como externa.

Debes conocer cuáles son tus puntos fuertes y débiles, tanto internamente como emprendedor como en tu entorno.

Su elaboración es muy sencilla y te aportará una información muy valiosa.

Cuando diseñamos un plan de marketing digital la estrategia debe de ser una de las bases del diseño.

Y para ello es indispensable hacer una matriz DAFO porque nos va indicar qué estrategias tenemos que realizar para mejorar nuestra situación competitiva.

Definición de análisis DAFO

Es una herramienta de diagnóstico  y análisis para un momento determinado a realizar como emprendedor para tu idea, en una empresa, una organización, proyecto, producto, servicio e incluso de una persona.

Está basado en un estudio de sus características internas (Debilidades y Fortalezas) y sus características externas (Amenazas y Oportunidades).

Análisis DAFO

El principal objetivo de  realizar un análisis DAFO es mostrar un instantánea o imagen actual sobre la situación actual para la toma de decisiones inteligentes y estratégicas para alcanzar la meta u objetivo, fijado previamente.

Con el análisis de las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades identificarás dentro de tu empresa cuáles son los atributos que te permiten generar una ventaja competitiva frente a tus competidores.

analisis dafo

Es una herramienta que te ayudará en tu toma de decisiones, principalmente:

  • Buscar nuevas soluciones a problemas que tienes de partida o existentes.
  • Identificar obstáculos que te impiden alcanzar tus objetivos.
  • Decidir cuál es la dirección más inteligente que debes de tomar.
  • Te indica las posibilidades y limitaciones si quieres cambiar algo en el presente o futuro.

CONSEJO: “Los resultados se obtienen al explotar las oportunidades, no al resolver los problemas”

¿Te ha quedado ahora más claro para que sirve el Análisis DAFO?

Varios usos del Análisis DAFO:

➡ Análisis DAFO de una empresa

Es el más común y el que se suele enseñar en todas las Escuelas de Marketing y de negocios

Más adelante veremos un ejemplo.

➡ Análisis DAFO personal

Este tipo es uno de los que más se está utilizando durante los últimos años debido al gran crecimiento de la marca personal.

Cada vez es más importante trabajar la propia marca personal de una persona porque vivimos en un mundo en el que ya no se contrata por el título, se contrata a las personas y sus capacidades.

Por lo que el primer paso potenciar tu propia marca es conocerte a ti mismo.

➡ Análisis DAFO en marketing digital 

Como te he dicho antes, cuando hacemos el plan de marketing digital de un negocio éste análisis es uno de los primeros pasos que hay que llevar a cabo.

Para ello será fundamental hacer un análisis nuestra página web o de nuestra aplicación móvil, blog, tienda virtual, etc…y ver cuáles son sus deficiencias, qué estrategias nos han funcionado mejor y cuáles peor y también analizar la situación competitiva de la idea de negocio.


Análisis DAFO de una empresa o idea de negocio.

 

Partiendo de la matriz vista en la imagen de más arriba vamos a hacer nuestro propio análisis DAFO.

En primer lugar empieza por realizar el análisis interno, es decir, estudia cuáles son las debilidades y fortalezas de tu idea de negocio.

Consiste en estudiar todas las áreas de tu idea de negocio e identificar todos los puntos débiles con el objeto de mejorarlos y los puntos fuertes para reforzarlos y mantenerlos.

Mientras más completo sea tu análisis mejores serán las conclusiones obtenidas:

 

 

  • Tema financiero, dinero a invertir.
  • Perfil de tus clientes.
  • Perfil de tus proveedores.
  • Marketing.
  • Persona/as con las que contáis y conocimiento, experiencia.
  • Cualquier otro que puedas añadir.

Una vez tengas identificados a tus departamentos pasariamos al análisis DAFO.

➡  Debilidades

Son aquellos puntos a mejorar que sabes que la competencia te está ganando.

➡  Fortalezas

Son aquellos puntos en los que realmente eres bueno, puntos donde eres mejor que tu competencia y da a conocer que es lo que te distingue de los demás.

Ahora toca hacer el análisis externo, es decir, estudiar cuales son las amenazas y oportunidades que puedes identificar en el entorno para tu empresa.

Consiste en estudiar tu entorno específico, general y a tu competencia, para prevenir y hacer frente a posibles amenazas y aprovechar todas las oportunidades que te puedan surgir.

➡  Amenazas

Son aquellas circunstancias del entorno que pueden afectar negativamente a tu idea de negocio. Con entorno no sólo me refiero a tu localización geográfica, sino también donde te mueves en internet, redes sociales, etc…

 ➡ Oportunidades

Son aquellas circunstancias del entorno que pueden favorecer a tu idea de negocio.

consejos-hacer-exitosa-idea-negocio[1]

Ejemplo

A continuación vas a ver unos ejemplos de debilidades, fortalezas, amenazas y oportunidades para hacer el DAFO de una idea de negocio

El objetivo es que tú mismo identifiques las características de la situación en la que se encuentra la tuya.

 

 

Análisis Interno

Debilidades

  • Falta de dirección estratégica.
  • Falta de liquidez o inversión.
  • Excesivo endeudamiento.
  • Baja calidad de tu producto o servicio.
  • Tus precios son más altos que la media del mercado.
  • No tener una estrategia clara de ventas.
  • No tener un plan de marketing.
  • Web obsoleta.
  • No contar con aplicaciones móviles, blogs, redes sociales…
  • No tener formación o conocimiento sobre el tema.

Análisis Externo

Amenazas

  • Restricciones de créditos.
  • Cambios legales que te afecten negativamente.
  • Cambios políticos que te afecten negativamente.
  •  Noticias negativas de tu sector.
  • Nuevos competidores.
  • Recesión en el mercado.
  • Caída de los precios por exceso de oferta.
  • Cambios en gustos del consumidor.
  • Aparición de nuevos productos o servicios sustitutivos.
  • No tener reputación.

Análisis Interno

Fortalezas

Te gusta el sector de negocio
Capacidad de inversión
Producto bien posicionado en el mercado.
Buen nivel de margen de tus productos o servicios.
Tus proveedores son colaboradores y trabajáis unidos.
Cartera de clientes muy amplia y fiel.
Crecimiento en distintos nichos de mercado.
Tienes una marca respetada.
Tu plan social media es exitoso.

Análisis Externo

Oportunidades

Nuevos nichos de mercado o novedosos.
Cambios de tendencia positivos.
Mejora del ciclo económico.
Incremento del mercado digital.
Tu sector está en auge y crecimiento.
Publicidad de tu sector positiva.
Cambio de normativa que te favorece.
Crecimiento rápido del mercado.
Crisis en algún competidor.

 

analisis DAFO productoCómo hacer un análisis DAFO para un producto o servicio

También es interesante que hagas un análisis DAFO de tus productos o servicios, te ayudará a conocerlos mejor y a vender más.

Empieza por realizar el análisis interno, estudia cuáles son las debilidades y fortalezas de tu producto o servicio.

Y a continuación tienes que hacer el análisis externo, es decir, estudia cuáles son las amenazas y oportunidades de tu producto o servicio.

 

Ejemplos de Debilidades, Fortalezas, Amenazas y Oportunidades para un producto o un servicio

Análisis Interno

Debilidades

Elevado precio.
Baja calidad.
Dificultad de diferenciación.
Caída de tus ventas por falta de innovación.
No tener una estrategia de marketing definida.

Análisis Externo

Amenazas

Cambio normativa legal afecta negativamente.
Cambios de consumo de los clientes.
Innovación tecnológica en el sector.
Restricción financiación externa.

Análisis Interno

Fortalezas

Imagen de marca conocida.
Clientes que buscan tu producto
Plan de marketing digital eficiente.
Innovación y mejora constante.

Análisis Externo

Oportunidades

Nuevos nichos de mercado.
Incremento del consumo en clientes actuales.
Desprestigio de la competencia.
Complementario con otros productos o servicios.

 

Análisis+DAFO+Personal

Cómo hacer un análisis DAFO personal

DAFO personal

 

Es muy positivo también que te conozcas a tí mismo,  y que de vez en cuanto hagas unanálisis DAFO personal.

Se trata de conocerse a  uno mismo para conocer tus características personales, actitudes y cosas que haces bien y mal y que contribuyen a que consigas tu objetivo o los entorpezcan.

Te ayudará a conocertea tí mismo.

Muchas veces hay oportunidades de negocios, y buenos productos, buenos proveedores, pero el problema somos nosotros mismos.

 

Ejemplo

Análisis Interno

Debilidades

Poca experiencia.
Falta de confianza.
Sin dominio de idiomas.
Impaciente.
Inseguro.

Análisis Externo

Amenazas

Escasa oferta de oportunidades.
Entorno laboral conflictivo.
Falta de apoyo.
Elevada competencia.

Análisis Interno

Fortalezas

Formación.
Gran motivación para trabajar.
Conocimiento de idiomas.
Actitud positiva para aprender y experimentar.
Iniciativa.

Análisis Externo

Oportunidades

Desarrollo marca personal.
Sector en crecimiento.
Oportunidad de emprendimiento.
Apoyo de otras personas.

Una vez tengas de 5 a 7 características en cada cuadrícula del DAFO de tu idea de negocio, tienes que fijar una estrategia a seguir con cada una de ellas.

Tienes que seguir esta idea:

Análisis-came-corregir-debilidades-afrontar-amenazas-mantener-fortalezas-explotar-oportunidades-2[1]

 

Al hacer el DAFO  de tu idea de negocio, empresa, organización, a nivel personal, etc…obtendrás un rápido análisis externo e interno, que te dice dónde estás ahora y hacia donde debes de ir.

Una vez que sabes dónde estás, necesitas saber cómo llegar a tu objetivo.

Las estrategias a seguir pueden ser de:

 

  • Corrección la debilidades – Estrategia de reorientación: Tienes que empezar a decidir cómo hacerlo.
  • Afrontar las amenazas – Estrategia de supervivencia: Es importante conocer tus limitaciones y tomar suficientes precauciones para que sus efectos sea los mínimos posibles.
  • Mantenimiento de  las fortalezas – Estrategia defensiva: Evalúa los riesgos que pueda suponer continuar con ellas.
  • Explotación las oportunidades – Estrategia ofensiva: Potenciar e ir a por ellas.

 

Conclusiones del análisis

El análisis DAFO te ayudará a saber dónde estás y con sus conclusiones podrás identificar las estrategias que debes seguir para conseguir tu objetivo.

Es una análisis que debes hacer de vez en cuando, para comprobar que las estrategias que te has marcado están consiguiendo el objetivo previsto.

“Lo que NO se mide NO mejora”

Si necesitas alguna ayuda o aclaración o quieres añadir algo, por favor, deja tu comentario, ¡estaré encantado de ayudarte!

Un saludo!!

4 comentarios en “Analiza tu idea de negocio con esta herramienta: DAFO.

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